Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны
© 1986 by McGraw-Hill,
Inc.
© Жильцов, перевод с англ., 2000
Райс Эл,
Траут Джек.
Маркетинговые войны. -
СПб: ЗАО Издательство
«Питер», 2000. - 256с.: ил. -
(Серия «Теория и практика менеджмента»)
Эл Райс
Джек Траут
Маркетинговые войны
Посвящается
одному из величайших
маркетинговых стратегов, которых
когда-либо знал мир:
Карлу фон
Клаузевицу
Предисловие
Первая
книга о маркетинговых войнах
была написана ещё тогда, когда
конкуренция
переживала свое средневековье. Десять
лет назад еще не
существовало
понятия «глобальная конкуренция». Все
технологии, которые мы
сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в
умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная
коммерция оставалась уделом
избранных транснациональных компаний.
Все
переменилось. По сравнению с
современным рынком то, что
было
прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В любой
точке земного шара идут
или готовятся войны. Каждый охотится за каждым.
Везде.
Все этого говорит
о том, что принципы «Маркетинговых войн» сегодня
важны как
ни при каких обстоятельствах. Компании должны обучаться противоборствовать со своими конкурентами.
Как сторониться их сильных сторон. Как пользоваться
слабостями.
Организации
должны разобраться, что теперь важна
не готовность почить в бозе за
свою компанию. Важно умение приневолить отдавать богу душу за свои
компании иных.
Эта книга и о
том, как придерживаться правильной
стратегии. Не имеет
значения,
большая у вас компания, средняя либо небольшая, - «Маркетинговые
войны» и
планируемое продолжение данной книги помогут вам собрать модель ее
выживания в XXI веке.
Эта книга расскажет
вам о том,
о чем никогда не
рассказывают в
университетах.
Разделы
|